قال المهندس محمد علام، رئيس مجلس إدارة شركة “مزايا” للتطوير العقاري، إن الدولة عليها دور كبير في تنظيم السوق العقاري وتطبيق التشريعات بشكل مناسب، مشيرًا إلى أن الشفافية خطوة أساسية لتصحيح مسار السوق العقاري وتحقيق نمو مستدام.
وأضاف علام خلال حديثه في بودكاست TBL، أن علاقة المطور مع البروكر تشبه الزواج، حيث يعتمد المطور على المسوق بنسبة تصل إلى 80% من التسويق، ويجب على الطرفين العمل معًا لإنجاح المشروع، مؤكدًا أن السوق العقاري يحتاج إلى تصحيح حقيقي بعد فترة التباطؤ الأخيرة، وأن الأسعار قابلة للارتفاع أو الانخفاض حسب حالة السوق.
وأشار إلى أن العاصمة الإدارية الجديدة تمثل مشروع دولة قوي، وأن أكبر تحدي واجه الشركة كان خلال أزمة كورونا، حيث تعاملوا مع توقف التدفقات المالية ونجحوا في تجاوز الأزمة بالتعاون مع العملاء والموظفين.
وأكد أن الموقع الجيد للمشروعات هو عامل النجاح الرئيسي، وأن الابتكارات الهندسية المكلفة ليست شرطًا للنجاح، بل الجودة في التنفيذ والوضوح في بنود العقود ومزايا المشروع للعملاء.
وأوضح علام أن السوق العقاري سيشهد خلال السنوات الخمس المقبلة نموًا وتوسعات كبيرة، مع أهمية تنظيم السوق لتصنيف المطورين وضبط حجم الأراضي المسموح لكل مطور، إلى جانب تطوير المنصات الرقمية لتوفير البيانات والإحصائيات اللازمة للمستثمرين.
وحذر من بعض الممارسات التسويقية غير الأخلاقية مثل رفع عمولات البروكر بشكل مبالغ فيه، مؤكدًا أن تنظيم السوق يشمل المطورين ومسوقي العقارات لضمان حماية حقوق العملاء واستمرار المنافسة العادلة.
في ختام حديثه، نصح علام الشباب الذين يرغبون بالعمل في التطوير العقاري بأن يكونوا صادقين وواضحين مع أنفسهم ومع الآخرين، وأن يدرسوا السوق جيدًا قبل اتخاذ أي خطوات، مع التركيز على العمل بما يحبونه مع الالتزام بالمصداقية والشفافية.
